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神舟创始人吴海军专访:从高到低的物美价廉是神舟的家国情怀

来源:智电网【原创】   作者:王清   发布时间:2019-06-17 11:16:45

时间:2019年6月13日下午3点

地点:北京宝格丽酒店神舟电脑新品发布会

采访嘉宾:神舟电脑创始人吴海军董事长

神舟创始人吴海军专访:从高到低的物美价廉是神舟的家国情怀

采访至今,没有见过一个企业家想他这样,立场如此分明,生意是生意,情怀是情怀,敢将电脑做成慈善的人。

初次面见神舟电脑创始人吴海军董事长,很多人都持有怀疑的态度,因为他太不像一个科技产品的创始人,没有其他科技类公司领头人的菱角与锋芒,像极了一位和蔼的长者,但又极具威严。我们还是被他的外表与气场所迷惑了,究竟是怎样的一个人可以将多种极端表现完美的融合在一起?此次专访,为大家揭晓其神秘的面纱!

“搅局者”、“慈善”?神舟凭什么拥有如此的硬气?

他有很多的标签,“搅局者”、“慈善”等,这些只不过是其中较为典型的例子,“狂妄”成了其不可抹去的威震力。

神舟电脑常以低于竞争对手20%-40%的价格出牌,被认为是PC领域的一个“搅局者”。就中国电脑市场分析,国货仅为数十个品牌,伴随着市场的逐步发展,众多品牌被市场淘汰,吴海军曾公开表示:5年后将只剩下两、三个,如果只剩下两个,一个是联想,一个是神舟。

网友曾总结出给一条「上船」的朋友们的忠告:一定不要冲着省钱去买神舟。你买神舟的原因,应该是同预算下它能给你更好的配置,而不是同配置下它能帮你省更多银子。

之所以被定义为“搅局者”,吴海军在此次专访中提及道,当今中国在消费电子产品上谈性价比都是在跟他学的,在两千年左右,就把均价1万元的电脑买到不足5000元,市场上的竞争对手‘傻掉’了。吴海军和他的“神舟”电脑一出道,便成了IT界的“搅局者”,神舟电脑凭借低价格优势,迅速坐上了国内笔记本电脑零售市场上的第二把交椅,仅次于联想。

神舟创始人吴海军专访:从高到低的物美价廉是神舟的家国情怀

神舟创始人吴海军专访:从高到低的物美价廉是神舟的家国情怀

神舟创始人吴海军专访:从高到低的物美价廉是神舟的家国情怀

之所以被定义为“慈善”,此次的新品发布会,吴海军直接给出的答案,其在发布会中高调宣布:“不怕不识货,就怕货比货,神舟将电脑做成慈善事业”。神舟将新品价位圈定在2199-4999元,以业内无人敢挑战的价格,打破PC产业上的“微利说”,还原价格的本来面目。此外,在2000年就荣登福布斯第一期富豪榜前百名的吴海军,还将神舟电脑毛利压缩到10%以下,继续降价释放潜力,让老百姓买的起,并预言产品3000以下市场将迎来市场井喷发展。

“物美”与“价廉”极致融合,从高到低逐步圈地,神舟走过的路寸草不生,不给竞争对手留后路!

神舟电脑隶属于1995年便成立的新天下集团,本着背靠大树好乘凉的精神,不断的挑战市场价格底线,将“物美”做到极致的同时兼容“价廉”,令消费者购买时不再犹豫。市场中能把“物美”做的好的大有人在,但能把“物美”与“价廉”极致融合的,没有几家。

人们常说,选择了“物美”就要自然而然的放弃“价廉”,做产品没有成本的吗?

对于神舟电脑来说,鱼与熊掌可以兼得!

神舟创始人吴海军专访:从高到低的物美价廉是神舟的家国情怀

之所以敢如此如此放肆,离不开其自身与其背后的强大力量。新天下集团发展至今,早已走过了一条从代理销售电脑配件、创立自由品牌电脑板卡、实现板卡自主研发生产,到创立自有品牌电脑整机、实现自主研发生产高性能台式电脑和笔记本电脑,再到周边设备的稳步发展之路。

“师夷长技以制夷”,尤其是当今电脑核心零部件生产能力基本掌握在国际大厂商手里,在这种事态下,如何降低成本是关键。从没杀过价的神舟电脑,看准国内市场轻薄本需求量,冲击惠普、戴尔等固有市场,致力于回归轻薄本价格的本来面目。

专访期间,可以强烈的感受到“能背出任意一款CPU的最新报价,连采购的事情都自己亲自做”所传并非虚言。在高端市场领域,神舟从不胆怯,据吴海军透露,神舟在京东上平均单价最高,以前索尼有一款产品比神舟高,但后来索尼就不做了。资料显示,神舟万元级别以上的产品非常多,据京东数据统计,神州平均单价最高,位列第一,远超苹果

神舟创始人吴海军专访:从高到低的物美价廉是神舟的家国情怀

打破“人往高处走,水往低处流”的自然规律,神舟发布的产品从高到低,以“高端”的身世背景走入“物美价廉”的市场,流淌着高品质的血液,为消费者做好产品。京东年中大促,神舟品牌6月3日双榜第一就是最好的证明。吴海军激动地分享到,从内而外,内以轻薄的CPUi7-8565U、1TB的英特尔PCIe SSD等配置为代表,无一不尽显高端;外以可以直观感受到铝镁合金外套的轻薄厚度和重量为代表,用它们类比于配置产品,价格低到难以想象。

神舟创始人吴海军专访:从高到低的物美价廉是神舟的家国情怀

以一位做了20多年电脑的行家来讲,吴海军直言不讳,他知道什么是好产品。在对手是i5时,神舟是i7,作为市场上极少配置1TB英特尔PCIe SSD的产品,将“物美”与“价廉”完美结合。除此之外,吴海军在专访中还向大家透露了一个惊喜,在即将开学之前,将召开AI笔记本新品发布会,售价为万元以上。

以“物美价廉”冲击大众视野的同时,即将到来的AI笔记本又将置顶价格榜首。300多美金的CPU-酷睿i79700K、300多美金的GPU-RTX2070、200多美金OLED屏等,AI笔记本将成本赤裸裸的曝光在消费者的面前,神舟就是卖好东西,不卖差产品。

在家国面前,科技创业、产业报国,从不搞“饥饿营销”!

作为国内电脑配件行业前三名,吴海军带领的企业秉承“科技创业、产业报国”的理念,在“一个中心(经济效益)、两个市场(国际、国内)、三大转变(向高科技实业化转变、向资金和知识集约化转变、向现代企业制度转变)”的发展战略带动下,坚持走品牌制造之路。

人们都说吴海军演讲具有“煽动力”,在记者看来,他的激情无以比拟,全力支持国家建设。可以毫无保留的说,神舟可以和戴尔、惠普等国际知名品牌作比较,并毫不逊色。吴海军强调道,只有自己的国家的品牌才会对自己的消费者存满怀感情,不要指望一个外来民族给你多少,他就是来赚钱的。

国人应该对自己生产的产品有信心,多年不公开出现在大众视野的吴海军,在此次神舟新品发布会为国货助威,便是亲自上阵为国货代言。提及游戏本,便会想到神舟,这次大力进军办公轻薄本,将重新定义神舟,定义国货。

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对于“物美价廉”带来的供不应求,有部分网友猜测是否是神舟的营销手段?毕竟熟知新天下发展的资深船粉了解其发家史并解释道,吴海军在此次掘到的第一桶金便是凭借1000片的电影卡,奇迹般地偿还了借款和利息,稳定了新天下集团,带来了日后的神舟。

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面对质疑,吴海军申明到,神舟从不搞“饥饿营销”,这次发布的新品,肯定会卖断货,但是很快,后面的货源便会上来。随后其解释道,铝镁合金的产品,其生产的速度跟不上,如今开了两套模具,生产还是来不及,所以,要抓紧抢购。当然,没有抢到的不要着急,后续很快就会跟上,恰逢618,神舟准备了更多惊喜给广大的消费者。

旁观者的独白:

“你如果了解神舟,你就会明白,神舟给的是你需要的,而没给的是你不需要的,那么,神舟就是最适合你的电脑品牌,如果不是这样,那就不要选择神舟。”

若需要好的散热、高拓展性、轻薄、漂亮、金属壳以及贴心的售后,请选择神舟,称心如意!

网友说,神舟为什么可以卖那么便宜?就是因为它家除了实在没法省的 CPU 和 显卡,其它都是能省就省。没“上船”,或“上船”已久,我们理解的都不够深刻,但在采访完神舟电脑创始人吴海军董事长之后,深有体会,知道一个中国企业家的创业精神与其独特的坚守,原来“物美价廉”是对家国的情怀。对于这样的品牌,这样的国货,为什么说不。

netease本文来源:智电网责任编辑:王清 
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